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第28章

 

蔚俊鸿本人此时居然就坐在直播间里,他少见的穿着一身休闲,英俊面孔上挂着淡淡的笑容:“我想,真正的美妆‘自由’,是这些世界级的大品牌,能在我们蔚氏这里以最优惠的价格拿到,想买就买。”

蔚氏的主持人也甜甜地笑着道:“这些都是大家非常熟悉的明星产品,绝对不会存在一时冲动买了放着落灰的情况呢~”

直播间的评论非常应景地亮了起来:“哈,悦容那个彩妆墙,还吹什么自由,买回家才发现颜色根本不合适,我还是用回自己原来用的大牌吧,有一说一,蔚氏这边真的好优惠啊,折扣下来比悦容那什么自由还便宜!”

陆爸简直不敢相信自己的眼睛,这些明星产品的价格几乎都打到了三、四折!要知道,这种明星产品的价格一旦降下来,以后恢复平时的价格,销量就很难了,蔚俊鸿到底花了多大的代价说服这些品牌?

而且这么大幅度的折扣,意味着蔚氏几乎没有什么利润,蔚俊鸿为什么要做这样的赔本买卖?答案只有一个,蔚俊鸿这次早就算到了悦容会用自由系列来冲击榜单,他宁可损人不利己,也要让悦容赚不到一分钱!

小林着急地问道:“陆博,蔚氏这明显是瞄准了咱们在打价格战,咱们要不要也降价?”

陆爸深吸一口气,眼前明显是个进退两难的局面。

如果悦容跟着降价,别人那是成熟的明星单品,价格透明,降价的优惠所有消费都看得到,而悦容这边自由系列才刚刚推出,一旦大降价,岂不是打脸刚刚买过的消费者,女儿辛辛苦苦做起来的口碑立马崩盘,未来自由系列还怎么卖?而且价格战一旦开始就会没完没了,悦容的现金流拼得过蔚氏吗?

如果不降价……蔚氏这直播间明摆着是联合各品牌在狙击悦容,按照现在产品榜单上的位置,只怕这次悦容为美妆节准备的货都会全部砸在手上,巨大的资金周转压力会让悦容现金流举步维艰。

但陆爸很快做了决定:“不降价,先在平台上投竞价广告!”

降价明显是杀鸡取卵,陆爸不会去踩蔚俊鸿明显布下的陷阱。

美妆节期间,平台上很多广告位是计时竞价,每两个小时算一个时段,出价高的商家就可以在这个时段、在这个广告位宣传自己的产品,竞价提前四个小时结束并锁定。

有了广告位,就能多一些用户进来购买,只要销售的利润能够把广告位的成本赚回来,哪怕不赚钱,但能减少库存和现金流的压力,陆爸觉得也是值得的。

他大概核算了一下,选了四个广告位、定下心理价位,小林便开始逐个竞价。

谁知道一直到下午,这四个广告位,他们竟然一个时段也没能竞下来!陆爸简直火冒金星地盯着这些广告位,最后发现都是被蔚氏抢走了!

陆爸不信这个邪,他瞄准晚上八点到十点、十点到十二点,这两个最黄金的时段,他最后一次调整报价,这已经高于他自己最初定下的心理价位,这个价位就算拿下了广告位,悦容也铁定是要亏本,更不用说蔚氏了。

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