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第41节

 

裴毅对这个问题早有准备,自信一笑,不紧不慢地说道:“袋鼠闪送创建五个月,在庐城、金陵两座城市跑通了盈利模式,每月订单量在300万以上,按我们公司目前的开城计划,年底运营城市会增加到四座,年度总订单将达到8000万,营收规模将超20亿……”

“明年,这个数字将会增加10倍,袋鼠闪购不缺一亿以下的资金,要的是强强合作,把蛋糕做大,争取三年去漂亮国敲钟上市……”

陈河宇差点笑出来,天知道裴毅看了多少路演视频,请教了多少老企业家,才能在台上进度有度,有模有样忽悠投资人。

金莎创投的人有些不爽,“玛德”还看不上一亿资金,袋鼠闪购的创始人底细早就摸清了,陈河宇才是大股东,以他畅销小说家的身份,最多千万身家,在砸了半年市场后,恐怕现金早就所剩无几。

呸!想忽悠谁呢!

另外一边,企鹅、阿狸和高胜同样不认同五亿美刀估值,但谈投资,从来都是漫天要价,坐地还钱的。

最终确定估值为2亿美刀,四家报出的条件基本都在三千万美刀上下,占股要求15%。

唇枪舌战一个上午,中午休息时,作为东道主,陈河宇这边安排了午宴,稍稍缓和一下谈判的紧张气氛。

“三哥,你说我们接受哪一家投资?”

裴毅拉着陈河宇,朝投资人的方向看了一眼,悄悄问道,旁边的王强和赵子昊也好奇看过来。

“企鹅是必选之一,理由是对方把持流量入口,它们的新产品微讯潜力惊人,要是能借其东风,袋鼠闪送必定可以迎风化龙,一飞冲天。”

陈河宇笑着道,上一世莓团、京冬哪一个不是吃了微讯的流量红利?

“另外,高胜可以作为备选,毕竟人家财大气粗肯砸钱。”

几人商量一番后,确认好大致目标,下午的谈判很顺利,直到天色渐暗,众人终于在投资意向协议上完成签字。

“陈总,合作愉快。”企鹅的投资代表,也没想到,自己居然成了最大赢家。

两千万美刀,加上额外条件,在微讯app一级页面增加袋鼠闪送资源位,换取10%的股权。

金莎创投和阿狸直接出局,高胜用一千万美刀拿下5%的股权。

“三千万啊,等钱一到账,立马启动华东战略,把饿了没按死在沪城。”

陈河宇眼中闪过寒芒,对裴毅几人说道,跟饿了没相比,袋鼠闪送可谓兵强马壮、粮多食广,直接用贴补打法都能捏死对方。

唯一的变数,就怕金莎创投和阿狸资本会为其输血,所以要加快开城步伐,抢在对方之前,吃下一二线城市的外卖市场份额。

“ok。”

裴毅点头,双眸发亮,陪着投资人干了几大杯白酒,依旧难消亢奋和激动。

三千万美刀,他们每人都有25%的股权,粗略换算也已经价值五百万,这笔钱去沪城都够买别墅了。

看着一脸云淡风轻的陈河宇,三人忍不住心生敬佩,你丫的太镇定,搞得我们几个像没见过世面一样。

于是端起酒杯,一个个喝了起来,这是袋鼠闪送起风的核心一战,他们赢了,抢在对手之前,拿下巨额投资。

剧组探班

两周后,企鹅与高胜的资金准时到账。

袋鼠闪送立即开启华东战略,庐城和金陵的老员工,同时开赴圈定的第一批10个运营新城,这对人力部门也是挑战。

短短一个月,招商人员和骑手团队的人数就翻了几倍。

一时间,沿海城市的居民,发现“天上真的会掉馅饼”,电视里、网络上、公交车中,铺天盖地都是袋鼠闪送的营销广告。

“请她/他喝一杯香甜的奶茶,只要001元!”

“袋鼠新客来袭,一元也能吃上肯德鸡!”

“下雪了,怎么能没有炸鸡和啤酒,来袋鼠闪送,免费领取美食套餐。”

凭借砸钱的力度和速度,袋鼠闪送很快风靡六省一市,大家也慢慢习惯了一种新的购物模式——外卖。

人在家中坐,饭从天上来。

此时,饿了没终于在沪城迎战袋鼠闪送,只是地推团队弱小、资金短缺,被打得鱼溃鸟散。

创始人章绪豪再约见几家投资机构后,心如死灰,要么趁火打,压低估值,要么劝说他把饿了没卖给袋鼠闪送。

回到公司里,也只能强撑着,不让下属看出他的慌乱。

坚持半个月后,饿了没在沪城的市场份额已所剩无几,他咬咬牙还是屈辱接受金莎创投的第二轮融资,估值却只有a轮的1/3,心里滴着血,在融资到账后立马开启补贴模式,跟袋鼠继续战斗。

两方厮杀,开启烧钱大战,沪城人着实享受了一把福利,上午喝着免费的奶茶,下午又来上一份香酥的炸鸡。

“谁说天上不能掉馅饼?这不就是吗?”

沪城人在互联网上调笑着。

这种每天烧掉数百万的玩法,令投资机构一阵牙疼,但也没办法,擂台上只能留下一位赢家。

“三哥,沪城那边的补贴还继续吗?”

裴毅在烧掉三千万费用后,内心已经麻木,打给陈河宇问道。

“继续,饿了没第二轮融资听说也就一千万美刀,他们玩不过我们,也玩不起。”

“再坚持几天,微讯那边的入口就快上线。”

陈河宇回道,一副吃定对方的态度。

然后挂上电话,等洛雯雯请完假,才一起开车朝机场赶去,打算去《匆匆那年》剧中探班,顺便看望同样在恒店拍戏的老朋友们。

《想见你》电影版从八月底开机,目前已经拍摄了两个月,即将杀青。

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